با درود  وعرض خیر مقدم

 از همه شما عزیزان تقاضا می کنم

با استفاده نوار کناری سایت ، مطلب مورد علاقه

خود را انتخاب و برای مطالعه مطالب آن وارد شوید.

یک طرح کسب و کار از صفر تا صد

----------------------------------------

نویسنده : صلاح الدین احمد لواسانی

استاد : حامد عزیز نوبت شماست. اگر امکان داره ، یکبار دیگر طرحتون را شرح بدهید و بگویید مشکلات و سوالات شما کدام است.

حامد : من یه طرح دارم اوتوشویی همراه با دِلیوری جلوی درب منزل تحویل. میگیریم و تحویل میدیم . فقط مشکل سود هست . و اینکه چظور میتونیم از راه به درآمد برسیم ، چون یا باید یک اتوشویی داشته باشیم . یا با اتوشویی ها قرارداد ببندیم. چون سر اتوشویی ها همیشه شلوغه خیلی مشکل میشه قرار داد بستن با اونها .

استاد: طرح شما واجد یک فرصت تجاری هست. یعنی قابلیت تبدیل به یک طرح تجاری سود آور را دارد . پس گام به گام با هم پیش میریم. خب ابتدا باید مخاطبین شما را بیابیم.

حامد : حتما و بسیار عالی

استاد : روی جامعه هدف فکر کردین؟ در اوضاع اقتصادی ایران انتخاب صحیح مشتریان بسیار مهم است.

 آيا ** حق با مشتریست ** ؟

گفتاری از: صلاح الدین احمد لواسانی

*************************************
استاد : نظرت درمورد این جمله چیه؟
"" حق با مشتری است ""
شاگرد : یعنی تا زمانی که مشتری هست ما هستیم و موفقیت و پیشرفت و درآمد و آینده ما رو تک تک مشتری هامون شکل میدن ، یعنی ما بدون مشتری : ورشکستگی، پس باید هرچه او می خواهد و میگوید بفروشیم
استاد : مایلی نظر من رو درمورد این جمله بدونی ?
شاگرد : صد البته
استاد : این جمله بی معنی ترین ، دروغترین و مزخرف ترین جمله در تاریخ تجارت است و اگر شما تا حالا با چنین دیدی بازاریابی می کردی ، همه تجارب وابسته به اون را بریز دور ، و همه کسانیکه این را به توآموختند ، از لیست دوستانت خارج کن ، چون :
دشمن دانا بلندت می کند
بر زمین ات می زند نادان دوست
شاگرد : اگه شما بخواهید ، خلاف این جمله رو بگین ، با تمام آموخته ها و تجارب من و خیلیای دیگه مخصوصا تمامی سمینارهای بازاریابی و .... دیگه ، دارین  مخالفت می کنید و نظر جدیدی رو مطرح می فرمایید .
استاد : نه این قدیمیترین و قدرتمند ترین نظریه تجارت است که من به زبان قابل فهم  شفاف سازیش می کنم . ، همه آنچه را که گفتی جاش توی سطل زباله است . فقط با چند جمله بهت اثبات می کنم
شاگرد : بفرمایید
استاد : هر چند وقتیبرایت  شرح  دهم  ،آنقدر بدیهی بنظرمی رسد که تعجب خواهی کرد .

روغن زرد

نویسنده : صلاح الدین  احمد  لواسانی

 =====================

 هستی : سلام شبتون بخیر

استاد : درود ، شب شما نیز زیبا ، چه خدمتی از دست من بر می آید؟

هستی : بنظرتون روغن زرد با کیفیت  میتونه توی کشور فروش داشته باشه

استاد :هر محصولی که بتوان اون رو خوب معرفی کرد. حتی اگر مرغوبیت لازم را نداشته باشد، نه تنها در ایران بلکه در آمریکا و اروپا هم که بازاری پیچیده دارند. قابل فروش است. حال اگر روغن زردِ با کیفیت بالا باشد که بی تردید می توان آن را فروخت.

هستی : پس روش فروش من ایراد داره  که  نمیتونم اونو بفروشم.

استاد :احتمالا همینطوره،البته این اشکال شخص شما نیست. تقریبا این مشکل نود و پنج درصد تجار ماست . نوع                      تبلیغ ما بر اساس سلایق شخصی مون برنامه ریزی میشه. نه خوشایند مخاطبین (خریداران) . ما تصور می کنیم بهترین روش را برای عرضه انتخاب کردیم.اما این تنها تصور ماست.

دومین اشکال انتخاب غلط خریدار است. شما احتمالا به کسانی مراجعه می کنید که تصور می کنید خریدارن خوبی

هستند. اما با پاسخ منفی روبرو می شوید.برای فروش هر کالا باید روش های خاص و مشتریان ممتاز آن را پیدا کرد.

مثلا تصور شما از خریداران این محصول چیه؟فکر می کنید خریداران شما چه کسانی هستند؟

 آيا به راستي، خواستن، توانستن است؟
گفتاری از: صلاح الدین احمد لواسانی
************************
این بار سوال  بسیارمناسبی از سوی دوست بسیارگرامیم آتا یگانه مطرح شده است که در گفتار زیر تلاش خواهم نمود به آن پاسخی مناسب بدهم.
آيا به راستي، خواستن، توانستن است؟
این سوال را می توان ازگروه سوالات مناسب خواند ، به آن دلیل که اگر پاسخ روشن مناسبی برای آن یافت . تغییرات شگرفی را در زندگی خود شاهد خواهیم بود .........
قبل از پاسخ به این سوال لازم است ابتدا به تعریف مشترک و دقیقی از این دو کلمه بنیادین این جمله یعنی "" خواستن "" و "" توانستن "" برسیم .
معنی خواستن بر اساس تعریف لغات نامه دهخدا :
خواستن : خوا / خا ت َ ] (مص ) ۞ خواهش کردن . (ناظم الاطباء). طلب کردن . طلبیدن .
معنی توانستن بر اساس تعریف لغات نامه دهخدا :
توانستن . [ ت ُ / ت َ ن َ /ن ِ ت َ ] (مص ) (از: توان + َستن ، پسوند مصدری ) پهلوی «توانیستن » ۞ . قدرت داشتن .مقتدر بودن . (حاشیه ٔ برهان چ معین ). استطاعت . (زوزنی از یادداشت بخط مرحوم دهخدا). قوت و قدرت داشتن . (ناظم الاطباء). قدرت داشتن . (یادداشت بخط مرحوم دهخدا) (فرهنگ فارسی معین ). توانائی داشتن . (فرهنگ فارسی معین ). قدرت . مقدرت . اقتدار. اطاقه . یارستن . ممکن بودن . مقدور بودن . میسر بودن .
ایا خواستن وتوانستن درجمله بالا دربردارنده همان معانی است که درلغاتنامه دهخدا آمده است ؟ پاسخ این سوال هم آری است و هم نه
آری چون در موارد عمومی همین معانی کافی و وافیست مثلا " ما تصمیم می گیریم و اراده می کنیم * خواستن * لباسی تازه بخریم ، کیف پول یا کارت اعتباری مان را در جیب گذاشته به مرکزخرید می رویم و لباسی می خریم * توانستن *
دراین ماجرا همه چیز مهیا برای تحقق یک هدف است و غایت تعریف شده به سادگی دردسترس است . بااین صورت ، می توان گفت  : خواستن ، توانستن است .
حال به سطحی بالاترمی رویم.

این مجموعه داستان مستند محصول گفتگوی من با دوستان جوان من در فیسبوک است

که سوالاتی داشته اند و من به آنها پاسخ گفته ام .

ترجیح میدهم تمام عمرم را با یک پرسش خوب زندگی کنم تا یک پاسخ بد

گفتاری از: صلاح الدین احمد لواسانی
***************************
دوست عزیز و جوانم سجاد سوالی از من پرسیدند. ازآنجاکه پاسخ این سوال میتواند برای همه دوستان قابل توجه و استفاده باشد . درقالب گفتاری به شما عزیزان تقدیم می نمایم .

سجاد : " ترجیح میدهم تمام عمرم را با یک پرسش خوب زندگی کنم تا یک پاسخ بد . "
نظرتون در مورد اين جمله چيه?
استاد  : کل این جمله غلطه ، هم درساختار هم در مفهوم ، پرسش خوب و بد نداریم ....... پرسشها می توانند "* مناسب باشند یا نامناسب "*
پرسشها اگر مناسب باشند انسان را به نتیجه درست می رسانند. و اگر نامناسب ، طبیعی است آنچه حاصل و نتیجه می گردد. نامناسب و غیرقابل استفاده اند ، که شما از عبارت پاسخ بد از آن یاد کردید.
به نظرمن سه عامل عمده پیشرفت امروزی بشر ، در همه علوم و زندگی روزمره اش این است.

مارکتینگ

 نویسنده : صلاح الدین احمد لواسانی
=====================

شن و مروارید

نویسنده : صلاح الدین احمد لواسانی
========================
محسن : جناب لواسانی سلام
استاد : درود بامداد آدینه شما بخیر و نیکی
محسن :به همچنین ، ضمن تشکر مجدد یرای حضور در دانشگاه وکلاس ما
استاد: خواهش می کنم. باعث افتخار من بود.
محسن : اختیار دارین ، افتخار بزرگی بود که نصیب ما شد.
استاد: چه خبر ؟ چه می کنید شما؟
محسن : من در یزد در پی این هستم یه شرکت مشاوره فروش وآموزش و ترویج کارآفرینی بزنم. 
استاد: این خوبه ولی بهتر از اون اینه که با عمل و ارائه نمونه های موفق به آموزش و گسترش کار آفرینی بپردازی . چگونه؟!! ...... کار سختی نیست. تا بوده مشکل اصلی در تجارت مشکل فروش است.
محسن : این حرف شما بسیار درسته.
استاد : تولید مشکل است ، زحمت دارد ، اما فروش سخترین بخش تجارت است. شما اگر بتوانید راهکاری برای فروش محصول ....... هر محصول فرقی نمی کند بیابید، هم کار آفرین خواهید بود و هم درس کار آفرینی داده اید. 

پس چرا من هرچی میخوام و تلاش می کنم ،نمی شه؟

گفتاری از: صلاح الدین احمد لواسانی
******************************************
شاگرد : استاد تو گفتار ** آيا به راستي، خواستن، توانستن است ** اشاره کردین که خواستن با این ابزارها (چهار ابزار کمکی یعنی * تفکر ، محاسبه و مشورت و مساعدت *) تبدیل به توانستن می شه و از حالت بالقوه تبدیل به فعل می شه، ولی بعضی وقتا ، ما با وجود داشتن این ابزارها هم به موفقیت چندانی نایل نمی شیم ، چرا؟؟؟
استاد : بله ، بعضی وقتها شما فکر می کنید ، که می خواهید. اما این خواست نهادینه و درونی نشده. قصه غم ودرد برادر مرده را تنها برادر مرده می داند دوباره بخوان ، ........ زمانی نهادینه می شه که با تمام وجودت درکش کنی ....... با تمام هستی ات بخواهیش.
شاگرد : بعضی وقتا احساس می کنم یه چیزی و با تمام وجودم می خوام .......... ولی بعد یه مدت که توش موفق نمی شم یا کاری نمی تونم از پیش ببرم بی خیالش می شم!!!