روغن زرد

نویسنده : صلاح الدین  احمد  لواسانی

 =====================

 هستی : سلام شبتون بخیر

استاد : درود ، شب شما نیز زیبا ، چه خدمتی از دست من بر می آید؟

هستی : بنظرتون روغن زرد با کیفیت  میتونه توی کشور فروش داشته باشه

استاد :هر محصولی که بتوان اون رو خوب معرفی کرد. حتی اگر مرغوبیت لازم را نداشته باشد، نه تنها در ایران بلکه در آمریکا و اروپا هم که بازاری پیچیده دارند. قابل فروش است. حال اگر روغن زردِ با کیفیت بالا باشد که بی تردید می توان آن را فروخت.

هستی : پس روش فروش من ایراد داره  که  نمیتونم اونو بفروشم.

استاد :احتمالا همینطوره،البته این اشکال شخص شما نیست. تقریبا این مشکل نود و پنج درصد تجار ماست . نوع                      تبلیغ ما بر اساس سلایق شخصی مون برنامه ریزی میشه. نه خوشایند مخاطبین (خریداران) . ما تصور می کنیم بهترین روش را برای عرضه انتخاب کردیم.اما این تنها تصور ماست.

دومین اشکال انتخاب غلط خریدار است. شما احتمالا به کسانی مراجعه می کنید که تصور می کنید خریدارن خوبی

هستند. اما با پاسخ منفی روبرو می شوید.برای فروش هر کالا باید روش های خاص و مشتریان ممتاز آن را پیدا کرد.

مثلا تصور شما از خریداران این محصول چیه؟فکر می کنید خریداران شما چه کسانی هستند؟